Main menu

Выборка по тегам

К чему приводит слишком креативная реклама?

Сегодня простой рекламой уже никого не удивишь. Особенно, если товар или магазин, который предполагается рекламировать, имеет сотни конкурентов и, будем говорить честно, ничем от них не отличается. Рано или поздно у владельцев магазина или товара возникает мысль запустить креативную рекламную акцию, которая могла бы привлечь внимание, а значит - новых покупателей. Но, как это ни странно, по статистике только малая толика креативной рекламы играет свою роль так, как хочется ее создателям - а в остальных случаях, она, либо не выстреливает, либо, что еще хуже, заканчивается отталкивающим скандалом, а иногда даже убытком. В фокусе этой статьи казалось бы, самая креативная реклама из всех возможных для магазина одежды - "приди, разденься и получи подарок", которая на практике превращается в антирекламу и настоящий кошмар маркетолога.

идеи и примеры креативной рекламы

Конечно, для того, чтобы продвигаться на рынке, необходима реклама. Неважно, будь-то магазин, будь-то бренд, будь-то услуга - точная, хорошая реклама на правильной площадке позволит сделать так, чтобы дело двигалось, развивалось и приносило все больший доход.

Вот только какая реклама подойдет? Очень многие предпочитают простую рекламу. Но есть и такие, которые ищут примеры креативной рекламы, например, зарубежной, и пытаются скопировать ее в наших условиях. Ведь вкладывая деньги в маркетинговый бюджет, нам естественно хочется максимума, а значит, ведутся поиски чего-то этакого, выделяющегося, необычного. В погоне за этим некоторые создатели креатива так отрываются от реальности, что добиваются совершенно обратного эффекта. И, казалось классная идея, превращается в сплошной кошмар, который подрывает имидж магазина и вредит всему бизнесу.

Как раскрутить магазин одежды или бытовой техники?

"А не запустить ли нам акцию "голые покупатели" - не правда ли очень интересная выйдет, креативная реклама?" - наверное, именно так подумали владельцы киевского торгового центра "Квадрат", которые запустили подобную акцию летом 2013 года. По ее условиям  необходимо было прийти в магазин в обозначенное время, раздеться там почти догола, и за это получить очень в подарок абсолютно новую одежду. Но то, что задумывалось, как положительная  реклама для магазина одежды, закончилась погромом, негативными отзывами на всю округу.

Создатели киевской акции креативной рекламы "приди, разденься и получи подарок" были уверены, что все будет отлично. Кажется, в ней есть все, что необходимо для раскрутки. Во-первых, скандальность и бесстыдность. Всем известно, что небольшой скандальчик в рекламе пойдет только на пользу. Во-вторых, красота данного действия. Ведь мы уверены, что публично согласятся раздеться только красавицы и красавцы, а все остальные попросту постесняются это сделать. В-третьих, небольшой формат, ведь создателям показалось, что людей, согласившихся оголится, будет не так уже и много. И, в-четвертых, им почему-то показалось, что данное действие будет иметь положительную окраску, все будут счастливы и радостны.

идеи и примеры креативной рекламы

Только вот проблема в том, что запуская такие креативные рекламные кампании, необходимо опираться на знания психологии, а не на собственные ошибочные представление. В противном случае можно вот так вот сесть в лужу и прямо скажем, опозориться, на всю Ивановскую. А сегодня, в современном мире, когда информация, особенно, негативная, расходится в считанные минуты - подобная ошибка может стоит положительного имиджа для всего бизнеса.

Почему же данная креативная рекламная акция не удалась?

Собрать голых людей в магазине - вовсе не креативная реклама, как показалось ее создателям. Причины провала кроются во всем. И для человека, знакомого с основами Системно-векторной психологии Юрия Бурлана, достаточно одного взгляда, чтобы понять, почему так произошло и где были допущены ошибки.

Анализируя маркетинговую рекламную акцию, не важно, какая она, «креативная» или нет, необходимо отталкивать от того, на кого она ориентирована, кто - потенциальная аудитория. И именно для этой аудитории необходимо создавать рекламный посыл. Здесь по факту получилось так, что аудитория была одна, а посыл был рассчитан совершенно на другой тип людей, которые собственно и пришли.
Для того, чтобы понимать механизм этого провала, необходимо разобраться в кожном векторе и его проявлениях в современном обществе у нас в странах бывшего СССР.

Люди с кожным вектором всегда ищут выгоду и стремятся сэкономить. Причем их интерес к продукту тем выше, чем больше экономия. Гениальные зарубежные маркетологи подметили одну очень важную особенность психологии кожного человека - чем больше экономия, тем меньше имеет значения сам предмет и становится главным сама выгода. На этом феномене и построены распродажи: когда на ценнике стоит цена "Купи 2 по цене 1" - предмет не важен и кожные люди бегут покупать, невзирая на то, необходим ли им товар под этим ценником или нет. Причем, чем более неразвит кожный вектор в человеке, чем более он не реализован в жизни, тем больше проявляется эта поразительная особенность. Но даже в развитом состоянии кожный вектор готов с человеком сыграть злую шутку и заставить погнаться за скидкой, в конце концов потеряв бóльшее.

идеи и примеры креативной рекламы

Итак, распродажи - это прекрасный маркетинговый инструмент, который позволяет одновременно, и продать залежавшийся товар, и сделать счастливыми целую толпу людей с кожным вектором. Но если сделать перекос в одном из ингредиентов этой отличной акции, то происходит обратный эффект. Особенно, если сделать это совершенно упуская из виду психологию кожного человека, а опираться только, скажем, на опыт зарубежных маркетологов.

Маркетологу необходимо понимать, что то, что подойдет за рубежом, не обязательно выстрелит у нас. Разные менталитеты, а значит мироощущения, разные культуры накладывают свой отпечаток на все.

Реакция людей на рекламу, а тем более креативную, зависит не только от их личного набора векторов, а еще и от менталитета, общего мировозрения, которое формировалось на протяжении многих веков. В наших странах на фоне особенного менталитета у людей, в большинстве случаев, кожный вектор находится в архетипичном состоянии. Когда в погоне за пользой и выгодой, полностью нивелируются все остальные установки и социальные стереотипы. И в погоне за скидкой, а то и подарком, наш человек может пойти на очень многое. И что самое парадоксальное - зачастую сам предмет вожделений совершенно не важен, главное, что он достанется ему бесплатно.

Вследствие нашего менталитета каждый человек с кожным вектором уверен, что ему должно повезти в лотерею, или деньги просто свалятся с неба, в общем, каким-то образом они достанутся бесплатно. Нам кажется, что так должно быть, что так будет справедливо - это ловушка сознания, поправка, на которую необходимо обращать внимание каждому отечественному маркетологу. Здравая мысль о том, что "бесплатный сыр может быть только в мышеловке" гаснет в голове соотечественника и толкает его на неадекватные действия. Поэтому подобные креативные рекламные акции, как "голые покупатели", привлекают к себе внимание слишком большого количества людей - практически всех людей с архетипичной кожей, которые услышали о ней, а это очень и очень много людей.

Развитые, реализованные кожные люди, которые никогда в жизни не оголятся на публике, в нашей стране, остаются в меньшинстве. Для них дикость проявлять такое поведение, как стоять голышом в магазине, да еще и требовать для себя заслуженный (как им кажется) подарок - это унизительно и неприятно. Но в реальности в нашей стране таких людей слишком мало.

идеи и примеры креативной рекламы

Архетипичная кожа хочет получить бесплатно «по праву», и происходит то, что происходит: сотни и даже тысячи не самых красивых, и не только самых молодых людей, совершенно в печальном настроении, атакуют магазин. Они кричат, критикуют, возмущаются, они обижены и разочарованы – а «креативные маркетологи» спрятались внутри и абсолютно не знают, что с этой толпой делать ведь подарков на всех не хватит.

Конец абсолютно прогнозируемый, но только не для тех, кто, создавая креативную рекламу, опирается не на психологию человека, а на собственные ощущения или желания.

Креатив в рекламе - хорошо ли это?

Креатив в рекламе - это очень хорошо. Это действительно классный инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж. Но необходимо создавать точную креативную рекламу, а не очередную катастрофу.

Кстати, чтобы создавать действительно меткий посыл в аудиторию, который выстрелит, сыграет правильную роль, необходимо не так уж много. Достаточно понимать психологические законы, которым подчинятся все люди. Обязательно учитывая те поправки, которые возникают в связи с особенностями менталитета страны или даже того региона, где проводится данная креативная реклама. Соединив эти две вещи, маркетологу будет легко придумывать хорошую рекламу, рассчитанную на конкретного покупателя, а не на голого или еще какого-то.

Рекомендуется к прохождению всем маркетологам, которые желают достичь высот в своей профессии, пройти замечательный курс по настоящей психологии человека. Он дает ответы на вопросы о поведении людей, - тренинг по Системно-векторной психологии Юрия Бурлана. Лекции посвящены 8 векторам, благодаря которым создаются уникальные психотипы, каждый из которых уже полностью разобран и изучен. Для того, чтобы перейти на страничку записи на вводные, бесплатные лекции, нужно кликнуть на этот баннер.

Бесплатный ОНЛАЙН тренинг по Системно-векторной психологии Юрия Бурлана

Этот курс не является узкоспецилизированным и посвященным рекламе, его слушатели получают общие знания о психологии и таким образом смогут применять их не только на работе, а в личной жизни, в общении с родственниками, знакомыми, друзьями, детьми и родителями.

Если Вам интересна данная тематика, обязательно оформите подписку на рассылку в форме ниже - каждый ее выпуск содержит множество разноплановой информации, ориентированной на все сферы жизни.

Добавить комментарий

   

Защитный код
Обновить

Flag Counter